INFLACIÓN. Causas racionales vs. conductuales.

¿TIENE LA INFLACIÓN CAUSAS RACIONALES Y MENSURABLES?
¿ES UNA SUERTE DE EMOCIONALIDAD COLECTIVA?

AQUÍ LAS EXPLICACIONES DE LA CIENCIA ECONÓMICA (más o menos) TRADICIONAL

1) Monetaria:  "la inflación es siempre un fenómeno monetario": al incrementarse la masa monetaria, la demanda de bienes aumenta y si esta no viene acompañada de un incremento en la oferta, la inflación surge.

2) Inflación de costos: aumentan los costos de determinadas materias primas e insumos necesarios para la producción de bienes, y esto se traslada a precios.

3) Inflación autoconstruida: Se trata de inflación inducida por expectativas adaptativas, a menudo relacionadas con una espiral de ajustes de la relación precios-salarios.

Desde el punto de vista de la ECONOMIA CONDUCTUAL, la inflación solo puede explicarse por una espiral inflacionista. La inflación es un fenómeno social (no simplemente matemático, y se autoconstruye y retroalimenta).

Está claro que un aumento de precio de una materia prima, de los salarios, o de ciertos bienes en particular no alcanzan para generar inflación en toda la economía. A lo sumo pueden considerarse temas microeconómicos de determinados mercados.

Por otro lado, los precios siempre son relativos, y no hay un "valor real" para cada bien. La economía conductual ha demostrado que el precio puede variar en función a una gran cantidad de variables contextuales, temporales, emocionales y cognitivas que son muy difíciles de establecer.


Para explicarlo (y como siempre hacemos en ECONDUCTUAL) se utilizan dos metáforas interesantes:

1) Metáfora con los lobos marinos

Los lobos marinos machos compiten entre sí por el derecho a la reproducción. Solo el más grande y fuerte será el que se aparee con las hembras.
Cada generación, los lobos marinos tienden a ser más grandes que la anterior, produciéndose graves problemas para su salud y la de su especie.


2) Metáfora del show en vivo

Esta metáfora relaciona la subida de precios con un show en vivo (teatral o concierto). Cuando un espectador se para, el de atrás se para, y el de atrás y el de atrás.
Cada uno que se para hace que el de atrás vea peor, y todos empiezan a pujar por poder ver el show.

El "POR QUE" del debate: RACIONALIDAD vs IRRACIONALIDAD

¿Que significa la racionalidad en la economía?
- Conocemos todas nuestras preferencias.
- Conocemos todas las opciones que tenemos, y las ventajas de cada una de las opciones
- La racionalidad no es de carácter transitivo: si preferimos A sobre B y B sobre C, no significado que preferimos A sobre C.

 

- El individuo toma la mejor decisión dentro del conjunto de decisiones posibles, que depende de las restricciones existentes y de las consecuencias de esas decisiones.
- Todos somos egoístas y nos guiamos por nuestro interés personal (material).

Hay que tener en cuenta que hay una discusión en la teoría económica tradicional que se debate entre si conocemos toda la información (opciones disponibles) o no, en lo que se denomina ASIMETRÍA DE LA INFORMACIÓN.


¿Cuál es el problema de ésta perspectiva?

Las recomendaciones económicas a gobiernos, empresas y personas, se hacen teniendo en cuenta esos comportamientos esperados en base a lo racional.

El problema es que, si no se cumpliese con esta racionalidad, LAS RECOMENDACIONES SERIAN MUY DIFERENTES.




El enfoque de la irracional (ECONOMÍA CONDUCTUAL) parte principalmente de los siguientes supuestos:

- No conocemos en que se basan nuestras preferencias. (no todo es egoísmo, también decidimos con base a sentimientos virtuosos como de generosidad y altruismo, por ejemplo).
- No que es lo que guía nuestro comportamiento, ni como intervienen en este proceso nuestra emociones y experiencias previas.

La economía conductual propone acercarse a la identificación de las verdaderas causas que guían nuestro comportamiento.

Estos estudios van a impactar cada vez más en recomendaciones y decisiones a los agentes económicos, sea:
- Decisiones políticas de los gobiernos.
- Decisiones de marketing de las empresas.
- Decisiones estratégicas de empresas.
- Decisiones de carreras de profesionales.

Economía del Sexo (Sexual Economics)

Recientemente he oído hablar de este nuevo campo: Economía del Sexo. En sí mismo, el concepto ya parece un poco chocante y antiromántico. A decir verdad, me pareció por demás interesante el enfoque dado al asunto...Pero de que se trata?

Este campo intenta explicar y prever el comportamiento sexual de los individuos heterosexuales en base a principios básicos de la economía.
La Economía del Sexo es una teoría que supone (y demuestra empíricamente) que el sexo es un recurso femenino. Las mujeres son las dueñas del sexo. Deciden como, con quien, en donde y cuando. Por otro lado, los hombres están dispuestos emplear sus recursos monetarios o emocionales para conseguir sexo femenino. VALE ACLARAR y recordar que la teoría no se trata de prostitución, sino que se entiende al SEXO EN EL SENTIDO AMPLIO (hablar sobre sexo, estar cerca de una mujer sensual, enamorar, coquetear, etc.. hasta el mismo acto sexual).

Las ideas centrales son:
- En distintos países y culturas se ha venido observando que se trata a la sexualidad femenino como un activo de valor para la sociedad en su conjunto.
- Por otro lado, la sexualidad masculina carece de valor.
- Las mujeres son dueñas del sexo, en el sentido que ellas deciden cuando, como y con quien ocurre.
- Los hombres entran en interacción sexual con otros recursos, en busca de transaccionar sexo por ellos. Pueden ser recursos (monetarios, el acceso a la propiedad de la tierra) o emocionales (cuidado, protección, cariño, compromiso).
- El precio alto favorece a las mujeres. Buscando obtener muchos recursos antes del contacto sexual.
- El precio bajo favorece a los hombres. Buscando maximizar la utilidad sexual de sus recursos.


Investigaciones y datos interesantes al respecto

- Estadísticamente, Si se preguntan a los hombres cuantas citas deben tener con una mujer antes de tener sexo, contestan la mitad de las veces de las que contestaria una mujer.
- Las preferencias de las mujeres en cuanto a donde y cuando tener sexo son las que en realidad se concretan y las de los hombres quedan en pura imaginación.
- Los hombres desean más tener sexo que las mujeres, según 12 indicadores de motivación sexual estudiados (frecuencia de fantasias sexuales, la cantidad deseada de compañeros/as sexuales, el gusto por la variedad de prácticas, la masturbación, etc.).
- Si en una economía hay más mujeres que hombres, las mujeres no escasean y entonces ellas intentarán verse más atractivas. Por ejemplo, se ha verificado que en estos casos las mujeres visten más sexy y con faldas más cortas.

QUE IMPLICA TODO ESTO???

- Dado el principio del menor interés, las mujeres tienen mayor poder de negociación que los hombres cuando de sexo se trata, para demandar abultados y variados tipos de recursos antes del encuentro sexual.
- Las mujeres pueden interpretarse como vendedoras y los hombres como compradores de relaciones sexuales.
- Lo que más irrita a las mujeres es haber tenido sexo con un hombre y que luego la relación no continué.
- Lo que más irrita a los hombres es haber intentado conquistar a una mujer por largo tiempo, involucrando dinero, recursos, tiempo, cenas y emociones; y que finalmente no se concrete el acto sexual.
- Socialmente, la mujer es sexualmente valorada, mientras que el hombre no lo es.
- Existe un mercado (simbólicamente) donde los hombres ofrecen recursos como afecto, derechos a relacionamiento, hijos, dinero, etc... a cambio de sexo femenino.
- A las mujeres les resulta mucho más atractivo y desean más el sexo, en la medida en que los hombres empleen más recursos para conquistarlas.


Las ideas centrales de éste articulo fueron tomadas de papers y entrevistas a Kathleen Vohs, experta en Sexual Economics (Universidad de Minnesota).

Revista The Economist... cuánto pagas???

Cuando lo escuche esto no lo podía creer.... luego me pregunté: fue adrede (por un experto en economía conductul o neuromarketing, etc) o fue sin querer... AQUI EL CASO EN ESTUDIO:

Existian tres opciones de compra:

a) Solo revista Online U$S 50
b) Solo revista en papel U$S 75
c) Revista en papel + Online U$S 75

La revista online + papel = Revista solo en papel

El público compro:
33% : Revista Online
77% : Revista Online + papel

Luego se crearon dos grupos de alumnos de MBA:
1) En el primero se mantuvieron las condiciones, arrojando los % de elección siguientes:
33% : Revista Online
77% : Revista Online + papel

2) Al segundo grupo, se le sacó la opción b). LOS RESULTADOS FUERON SORPRENDENTES:
33% : Revista Online + papel
77% : Revista Online

EL RESULTADO SE INVIRTIÓ... como consecuencia de la percepción del precio, que se habia elevado en el caso c), AL OMITIR LA OPCIÓN b) .

EN SINTESIS .... NO SABEMOS CUANTO DEBEMOS PAGAR POR ALGO ... SIMPLEMENTE DEPENDE CON QUE COMPAREMOS ESE PRECIO.... Y EL IMPACTO DE LA MEMORIA A CORTO PLAZO Y DE LA SUBJETIVIDAD ES SORPRENDENTE...

La otra Ley de Relatividad ... de las Preferencias

¿QUE PREFERIMOS? ¿CÓMO SABEMOS QUE PREFERIMOS? ¿POR QUÉ PREFERIMOS UNA COSA POR SOBRE OTRA?

En este post voy a hablar de una serie de experimentos / experiencias interesantes en la economía conductual, más precisamente en lo que se refiere a nuestras preferencias.

Estas son las experiencias y los resultados de las mismas:

1) LA FOTO Y LA DECISIÓN FINANCIERA

Es conocida la suposición en Finanzas que dice:
- A mayor riesgo, mayor rentabilidad.
- A menor riesgo, menor rentabilidad.
Asumir un riesgo mayor implica que buscamos una rentabilidad esperada mayor, por asumir ese riesgo extra.
Se hace un experimentos con tres grupos similares:

-Al primero, se le pregunta si es más propenso al riesgo o menos, a través de una serie de preguntas relacionadas.

-Al segundo grupo, se le muestra primero una foto de Cancun. Luego se consulta su propensión al riesgo, arrojando una propensión % mucho mayor.

-Al tercer grupo, se le muestra una foto de una empresa en bancarrota. Luego se le consulta su propensión al riesgo, arrojando una propensión muy baja.


2) ¿QUE CHICA ME GUSTA MÁS?

El segundo experimento es parecido, aunque diferente. No se trata de decisiones financieras, sino de relaciones amorosas.
Que persona elegirias para una cita.

A las personas, aleatoriamente, se les mostro diferentes conjuntos de fotografías:

a)

b)

c)

Que eligieron las personas...
a) 50% y 50%
b) Muchos prefirieron a la chica de la izquierda, por compararla con ella misma con unos kilos de mas.
c) Muchos prefirieron a la chica de la derecha, por compararla con ella misma con unos kilos de mas










LA ENSEÑANZA DE ESTOS EXPERIMENTOS

Nuestras decisiones están condicionadas según cual sea la referencia que tomamos para comparar, lo acertada o errada que es una elección.
Depende con quien compares a los demás y a vos mismo, te vas a sentir más o menos feliz con tu situación actual. Si pones la vara demasiado alta... vas mal... solo te vas a sentir mal. Si pones la vara demasiado baja, estás muy condicionado a tener parámetros muy bajos.

Indecisión - El costo de no decidir

Cuando decidimos entres dos opciones similares o más, por lo general no tenemos en cuenta el costo de no hacer nada. NO TENEMOS EN CUENTA LAS CONSECUENCIAS DE NO DECIDIR.

Podemos recordar la metáfora del burro que se encuentra entre dos montones de heno, aunque incapaz de decidir que camino tomar, el burro termina muriendo de hambre.

Otro ejemplo es aquel de una persona que se toma tres meses para decidir entre dos distintos tipos de cámaras, para perder innumerables oportunidades de fotos memorables, cuando hubiese podido simplificar su decisión tirando una moneda al aire.

Para remediar esta situación, el crack de la Economía Conductual (Behavioural Economy) Dan Ariely ha creado un método simple que consiste en:
- Determinar que decisiones difíciles tenes por delante.
- Crear plazos de tiempo para tomar esas decisiones difíciles.
- Cuando el tiempo ha pasado, y si aún no tomaste una decisión, tirar una moneda al aire o crear un método aleatorio que tome una decisión por vos.

Econductual - Mayo de 2014 -

Qué es la Economía Conductual

En principio, la Economía Conductual es una disciplina que surge de la intersección entre la Economía y la Psicología, y podríamos decir más bien neurología.
Ya es una rama de la ciencia económica, cierto.

¿Y cual es la innovación de ésta rama?... para ser considerada (por muchos) la nueva cenicienta de las teorías económicas.

La primera innovación es que cuestiona a la teoría económica desde un enfoque práctico (parte directamente de la práctica, con un enfoque mucho más inductivo). Y lo hace de una manera diferente a otras nuevas y viejas ramas.

Y entonces... ¿Por qué y cómo surge?
Simple. Por la falta de respuestas y la crisis de la teoría económica predominante para explicar sucesos globales y aislados.

La primera premisa es el cuestionamiento del el supuesto económico (liberal, que dio surgimiento a la Economía como campo de estudio - ver La riqueza de las Naciones de Adam Smith -) que ha prevalecido durante siglos: el ser humano es un ente racional y por lo tanto toma las decisiones más adecuadas para maximizar su bienestar.

La Economía conductual viene a cuestionar fuerte esta visión del ser humano como "homo economicus: racional, calculador, egoísta, que tiene una ilimitada capacidad de cálculo y nunca comete errores sistemáticos” 



La economía conductual indica que a la hora de tomar decisiones respecto a los recursos, los individuos parecemos no ser seres racionales. Cuando se trata de un elemento tan vital  como el dinero, nuestras decisiones distan ser analíticas y dirigirse hacia la maximización del propio beneficio.


En concreto, qué es?

Es una disciplina económica.

Aplica la investigación científica al conocimiento:

• social, cognitivo y emocional,
• de modo de comprender las decisiones económicas que toman los seres humanos y
• cómo estas decisiones se ven reflejadas luego:
•  en los mercados y
• en la distribución de los recursos.

Entonces, las decisiones económicas hacen a los mercados y a la distribución. Y las complejas variables sociales, cognitivas y emocionales hacen a las decisiones.

Entonces, las variables sociales, cognitivas y emocionales... hacen a la distribución y a los mercados.

La economía conductual, principalmente se desarrolla en torno a tres cuestiones:

• La racionalidad limitada de los seres humanos, consecuencia de las limitaciones cognitivas del hombre, que limita su capacidad para resolver problemas.

• Una voluntad limitada de los seres humanos, que se encuentra cuando los agentes económicos toman decisiones que no son acordes con sus intereses en el largo plazo.

• Intereses limitados, por los que en ocasiones los seres humanos toman decisiones económicas en las que sacrifican sus propios beneficios en pro de ayudar a otros

 Algunos autores sostienen que su objetivo es explicar por qué y cómo es que las personas sistemáticamente toman malas decisiones financieras.
Como sabemos, la economía es mucha más amplia que las finanzas, y no siempre se puede explicar todo desde la perspectiva financiera.

¿Y las críticas?
Los críticos de la economía conductual normalmente insisten en la racionalidad de los agentes económicos.
Replican que la conducta experimentalmente observada es inaplicable a situaciones del mercado como las oportunidades de aprendizaje, y que la competencia asegurará al menos una aproximación cercana a la conducta racional. Otros hacen ver que las teorías cognitivas, como la teoría prospectiva, son modelos de toma de decisiones no generalizados en la conducta económica y son solo aplicables al tipo de problemas de decisión instantánea presentada a los participantes en experimentos o encuestas.