ILUSIONES COGNITIVAS 1. La Donación de Órganos

Cuando empecé a investigar artículos sobre Economía Conductual, este fue uno de lo que más impresionó: LA DONACIÓN DE ÓRGANOS.

Ustedes se preguntarán que tiene que ver la donación de órganos con la economía. Un homo economicus jamás donaría sus órganos sin obtener nada como beneficio.

Tenemos la ILUSIÓN COGNITIVA de que tomamos decisiones por nosotros mismos, con ninguna o poca influencia del contexto externo. Sin embargo, hay países que tienen gran cantidad de donantes (arriba del 80% de la población) y otros que tienen menos (abajo de 20% de la población).

La investigación de la que les vengo a hablar, viene a dejar claro que la arquitectura del contexto ejerce una gran influencia en las decisiones que tomamos.

Pero... ¿¿¿¿CUÁLES SON LOS FACTORES QUE HACEN QUE LAS PERSONAS SEAN DONANTES DE ÓRGANOS, y DE QUE ALGUNOS PAÍSES TENGAN MAYOR TASA DE DONANTES QUE OTROS?? Los resultados son sorprendentes.

Seguramente usted pensaría en cuales son los factores que pueden afectar la decisión de donar o no, como:

- Factores culturales.

- Factores educativos.

- Factores jurídico - legales.

- Factores económicos. 

¿Qué contestaría usted si le pidiesen que deduzca para cada uno de los casos cuál es el país que tiene mayor cantidad de donantes? 

Dinamarca  vs. Suecia

Alemania  vs. Austria

Francia vs. Inglaterra

Holanda vs. Bélgica

En una investigación realizada por Dan Ariely, de la Universidad de Duke (EEUU), los participantes en la investigación contestaron lo siguiente:

Dinamarca (70%) vs. Suecia (75%)

Alemania (60%) vs. Austria (65%)

Francia (45%) vs. Inglaterra (50%)

Holanda (65%) vs. Bélgica (62%)

Los resultados? Los resultados no tuvieron nada que ver con las respuestas de los participantes. Seguramente ellos han tenido en cuenta factores culturales, educativos y legales.

En vez de ello, el factor más importante para determinar el número de donantes de un país es el FORMULARIO de aceptación de donación.

Más específicamente, en los países con mayor porcentaje de donantes, esa decisión estuvo relacionada con que por DEFAULT, la persona dona excepto que declare oponerse hacerlo rellenando una casilla de un formulario cuando tramita su documento de identidad.

Por otro lado, los países que menos donan son aquellos donde la persona debe llenar el casillero con la decisión de afirmar donar. Por default no dona.

De hecho, el casillero con la opción de donar o no fue la variable más importante para determinar el porcentaje de donantes.

 

Aquí las estadísticas verdaderas de porcentajes de donantes por país (donantes/población).

A la izquierda, los países donde las personas eligen si afirman donar.

A la derecha, los países donde las personas eligen si se oponen a donar.



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